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做指紋鎖,打入業主群應該成為一個小目標

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    2019-6-18 16:03
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    [LV.1]初來乍到

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    發表于 2019-6-15 15:52:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    和業內朋友溝通的時候,很多都說現在的店鋪,人流并不大。因為大家已經習慣了在網絡上購買東西,所以固守店鋪并不是最優的選擇。那應該怎么做呢?先前筆者已說,可以去做指紋鎖小區推廣,跑到客戶門口做生意,這也是個辦法。不過因為有店鋪在,總不能天天去地推吧!那該怎么辦呢?

      
    固守店鋪不是最優解

    這時候就應該多從網絡下手,尤其是多利用社交平臺。微信朋友圈自不必說,這里單說說打入業主群。每個小區都是有業主群的,用來溝通生活中涉及到小區的事情,所以其活躍度要遠遠高于普通的興趣愛好群。因此做經銷商,就應該建立一個小目標,不僅要進入業主群,還要多進幾個甚至十幾個。不過說實話,你一個陌生人,還要推銷指紋鎖,進群的難度不小。那該如何進群呢?

      
    當然發紅包也是不錯的交流方式

    首先筆者覺得你要起碼認識這個小區一兩個業主,通過引薦的方式介紹給大家。你說我怎么會認識業主呢?你做指紋鎖的,每個月總要成交那么幾把吧?或者干脆去小區做地推,總會有客戶的。有了客戶之后,就需要經營了,搞好關系,不就容易介紹了嗎?所以從這個方面來說,打入業主群也算是一種關系營銷。

      
    進群后做活動要有優惠力度

    其次就是進入業主群后,要做一次團購讓利或者促銷的活動,活動力度要大,要讓業主感到確實是有優惠。可以先對比一下網上同款或者同類型的鎖的價格,降低幾百塊賣,也是可以的。當然,是不是要以出廠價賣,還是要看整體的情況。筆者見有的經銷商直接低于出廠價好幾百塊賣——限量,基本算是免費了,其主要目的是打開局面,而且成本也有控制。

      
    指紋鎖的質量要好

    最后就是進入業主群后,可以不單單做指紋鎖,如果有做其他智能家居的產品,聯合做活動,效果會更好。產品多了,就意味著需求的多元化,業主可能不需要你的指紋鎖,但更喜歡你的智能音響、智能晾衣架等產品。不過也需要注意,不宜一次聯動太多產品,因為太多的話,會顯得不專業且混亂。你大可以做這樣的活動:指紋鎖優惠活動,前20名可以獲得智能貓眼贈品。

      
    可以捎帶一兩個智能家居產品

    初次在業主群里做指紋鎖活動,主要是為了讓大家記住你,打開你在群里做生意的局面,所以產品要好、價格要優惠、活動要專業。產品好了,沒售后問題,業主才會更加信賴你,畢竟你做的長期的生意,不是一錘子買賣、干完就溜走的。價格有了優惠,才會有吸引力,活動專業了,才不會臨時出問題,這樣業主們才會更加信任你。經過長期的經營,業主群也會成為你的客戶群,以后就算想做更多的智能家居生意,已經和他們打成一片的你,自然會得到他們不少的支持。

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